{"id":1662,"date":"2016-06-27T10:56:37","date_gmt":"2016-06-27T10:56:37","guid":{"rendered":"http:\/\/iamcercocasa.it\/?p=1662"},"modified":"2016-06-27T13:11:15","modified_gmt":"2016-06-27T13:11:15","slug":"come-scegliere-lagenzia-immobiliare","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/iamcercocasa.it\/index.php\/2016\/06\/27\/come-scegliere-lagenzia-immobiliare\/","title":{"rendered":"Come scegliere l’agenzia immobiliare"},"content":{"rendered":"

Come scegliere l\u2019agenzia immobiliare.<\/strong><\/h1>\n

<\/h1>\n

\"come<\/p>\n

 <\/p>\n

L\u2019argomento che tratteremo assieme oggi, parla di come scegliere l\u2019agenzia immobiliare migliore per la vendita della nostra casa<\/strong>, una scelta che pu\u00f2 fare (e lo fa) la differenza tra vendere e non vendere<\/strong>.<\/p>\n

AGENZIE IMMOBILIARI, tutte uguali? Si, forse, anzi no.<\/h3>\n

Vediamo assieme 3 punti essenziali<\/strong>, su come scegliere l\u2019agenzia immobiliare:<\/p>\n

Innanzitutto, ci tengo a precisare, qual ora ve ne fosse bisogno, che io NON sono un\u2019agenzia immobiliare<\/strong>, quindi non sto portando acqua al mio mulino e non tifo per nessuno, la mia situazione \u00e8 di osservatore esterno, disinteressato, non vendo e non faccio acquisizione.<\/strong><\/p>\n

In qualit\u00e0 di property finder<\/strong>, infatti, coerentemente<\/strong> con la professione che mi sono scelto, finalizzo il mio raggio d\u2019azione a favore del mio cliente, il compratore, cercando per suo conto la casa adatta alle sue esigenze, collaborando con tutti<\/strong>, privati, agenzie, aste, tribunali, etc. Nessuno escluso.<\/p>\n

Fatta questa doverosa premessa, torniamo al titolo dell\u2019articolo: Come scegliere l\u2019agenzia immobiliare?<\/strong> Davvero una vale l\u2019altra<\/strong>?<\/p>\n

La risposta \u00e8 una sola: NO.<\/strong><\/p>\n

Tralasciamo l\u2019aspetto della notoriet\u00e0 dell\u2019agenzia (il nome)<\/strong>, conosciuto o meno non \u00e8 assolutamente discriminante. Un\u2019agenzia pu\u00f2 aver aperto da poco ma lavorare bene lo stesso. L\u2019importante \u00e8 che il personale risulti capace, competente, disponibile e organizzato, con queste qualit\u00e0 qualsiasi agenzia potr\u00e0 darti sicuramente il contributo necessario a vendere la tua casa in serenit\u00e0.<\/p>\n

Anche le dimensioni dell\u2019agenzia non sono un parametro cos\u00ec rilevante<\/strong>, tanto meno il suo far parte a una rete di franchising, visto che comunque avremo a che fare con delle persone e con loro dovremo accordarci, discutere e magari anche scontrarci sempre all’interno di una dialettica all’insegna della correttezza, insomma con queste persone dovremo instaurare un rapporto lavorativo ed emotivo, il nome dell\u2019agenzia non ci interessa.<\/p>\n

Giusto per togliere ogni dubbio, come recita un noto franchising: \u201cogni agenzia ha un proprio titolare ed \u00e8 autonoma\u201d. Qualcosa vorr\u00e0 pur dire questo slogan\u2026<\/p>\n

1 <\/strong><\/h3>\n

Punto primo:<\/strong> \u00e8 la persona che fa la differenza<\/strong>. E\u2019 il feeling che si verr\u00e0 a creare<\/strong> con l\u2019agenzia, intesa come staff che dovr\u00e0 essere il primo parametro che ci far\u00e0 scegliere<\/strong>. Non che tu debba conoscerli tutti, ma almeno sapere all\u2019incirca come \u00e8 fatto il titolare, avere un\u2019idea di chi \u00e8 l\u2019acquisitore (che probabilmente sar\u00e0 il nostro primo contatto), e aver visto e scambiato due parole con i venditori. Considera che gli stai dando in mano la cosa pi\u00f9 preziosa che possiedi.<\/strong><\/p>\n

Quindi, come scegliere l\u2019agenzia immobiliare? Non esiste una regola, si tratta di una sensazione<\/strong>, spesso \u00e8 una questione di pelle, se chi ti \u00e8 difronte ti ispira fiducia<\/strong> e magari anche un po\u2019 di simpatia (qualit\u00e0 che non guasta, anzi), passiamo al punto due, altrimenti torna al via.<\/p>\n

2<\/h3>\n

Punto secondo:<\/strong> ci troviamo in fase di acquisizione<\/strong>, quando cio\u00e8 l\u2019agenzia verr\u00e0 a fare una stima GRATUITA al tuo immobile.\u00a0 Se accetti un consiglio, meglio sarebbe essere un attimo preparati<\/strong>, non dico snocciolare tutte le cifre al mq della provincia, ma almeno avere una vaga idea di quello che c\u2019\u00e8 in vendita in zona, tralasciando i vari sentito dire o un amico mi ha detto che il vicino ha venduto\u2026, rimaniamo su dei dati realistici. Ricordiamoci sempre, che chi comprer\u00e0 la nostra casa non acquister\u00e0 i ricordi<\/strong>, n\u00e9 tantomeno gli sforzi e il sudore che abbiamo speso ed investito per realizzarla. Parliamo di soldi, nient\u2019altro. Bene, adesso abbiamo in mente una cifra, ora che fare? Niente di particolare, \u00e8 arrivato il momento di ascoltare serenamente l\u2019acquisitore con critica attenzione<\/strong>. Diffidiamo da chi ipervaluta<\/strong> il nostro immobile, non sta facendo un buon servizio, dare false illusioni per prendere l\u2019incarico non \u00e8 corretto ma soprattutto ci far\u00e0 perdere un sacco di tempo, energie e opportunit\u00e0, <\/strong>idem dicasi per chi lo svaluta eccessivamente. Bada bene, un conto \u00e8 considerare una certa trattabilit\u00e0<\/strong>, che di norma oscilla tra il 5 e il 10%,<\/strong> a seconda dell\u2019importo complessivo, altra cosa invece \u00e8 dire che una casa vale 180.000 \u20ac quando invece sul mercato esistono altri immobili simili in vendita a 120.000 \u20ac, oppure valutare 100.000 \u20ac quello che pu\u00f2 essere potenzialmente venduto a 150.000 \u20ac. Perch\u00e9 allora certe agenzie prendono incarichi fuori prezzo?<\/strong> Semplice, perch\u00e9 confidano di portarti delle proposte pi\u00f9 basse e farti accettare, magari facendo leva sulla tua necessit\u00e0 di vendere<\/strong> o magari sperando di prenderti sulla stanchezza<\/strong>, oppure, in assoluta buona fede si sono semplicemente sbagliati, infondo nessuno \u00e8 prefetto. Viceversa, chi lo ha svalutato, spera di fare una compravendita veloce, in entrambi e due i casi, il servizio dato non \u00e8 corretto. La difficolt\u00e0 sta proprio nel trovare il giusto compromesso n\u00e9 troppo n\u00e9 troppo poco.<\/p>\n

La prima regola del mercato immobiliare \u00e8 che pi\u00f9 tempo rimane in vendita la casa, pi\u00f9 si \u201csputtana\u201d<\/strong>. Chiedo scusa per il francesismo, ma aiuta a dare l\u2019idea.<\/p>\n

Troniamo alla nostra stima, l\u2019agenzia si \u00e8 presa un paio di giorni di tempo per<\/strong> pensarci? Bene, \u00e8 un buon segno, vuol dire che \u00e8 conscia delle mille variabili che dovr\u00e0 ponderare, degli studi che dovranno essere fatti sul target a cui proporre il proprio immobile e tutta una serie di altre valutazioni che evidentemente ritiene opportuno fare, come ad esempio informarsi se nei dintorni ci sono case all\u2019asta che inevitabilmente modificano i valori <\/strong>\u201cnormali di mercato, <\/strong>piuttosto che studiare lo storico delle compravendite in zona. <\/strong><\/p>\n

Per concludere, una volta chiara la situazione, se tu e l\u2019agenzia parlate la stessa lingua, andiamo al punto tre.<\/p>\n

3 <\/strong><\/h3>\n

Punto tre:<\/strong> COLLABORAZIONE<\/strong>, collaborazione, collaborazione. Non ricordo, ho detto COLLABORAZIONE……..?<\/p>\n

Facciamo questa semplice domanda<\/strong>: \u201cmi perdoni gentile agente, ma mi assicura che collaborate con<\/strong> anche tutti <\/strong>gli altri vostri colleghi, anche di altre agenzie? Mi spiego meglio, se un\u2019altra agenzia, dovesse avere un cliente interessato alla mia casa, mi conferma che permetterete al collega di fargliela vedere? Sa, non vorrei perdermi delle occasioni, soprattutto adesso che sul mercato c\u2019\u00e8 un ampissima\u00a0scelta\u00a0di case\u2026\u201d<\/strong><\/p>\n

Se vedi del panico nei suoi occhi<\/strong>, oppure il collega inizia ad arrampicarsi sugli specchi, torna al punto 1<\/strong>. Ti potranno dire che non ce ne bisogno, perch\u00e9 loro hanno dei clienti gi\u00e0 interessati, oppure che ci vuole vedere il tuo immobile in qualche modo, presto o tardi lo individuer\u00e0 su internet e passer\u00e0 per la loro agenzia, senza bisogno di collaborare.<\/p>\n

E\u2019 falso. 1<\/strong> perch\u00e9 non \u00e8 detto che tutti abbiano il tempo<\/strong> di guardare ogni sera su internet le centinaia di offerte che vengono immesse nei portali<\/strong> giornalmente. Non sto scherzando, se provi a verificare, noterai che gli annunci messi la mattina, e che quindi trovi in prima pagina alle 08:00, alla sera sono stati superati da 3 4 pagine di altri annunci.<\/p>\n

E\u2019 falso 2<\/strong> perch\u00e9 magari questa agenzia non considera che esistono persone che affidano a consulenti <\/strong>immobiliari (come il property finder) in esclusiva<\/strong>, la ricerca del loro immobile. Se il property finder si sente rispondere dal collega di turno che non ha intenzione di collaborare, questa persona realmente interessata<\/strong>\u00a0(tanto da fare un contratto di ricerca che prevede penali in caso di disdetta)\u00a0non potr\u00e0 vedere il tuo immobile.<\/strong>\u00a0Ti sembra giusto? Sei sicuro di voler rischiare?<\/p>\n

E\u2019 falso 3<\/strong>, perch\u00e9 chiunque abbia in qualche modo vissuto in prima persona il modus operandi delle agenzie, ti potr\u00e0 confermare che i papabili clienti dell\u2019agenzia, saranno sicuramente contattati\u00a0dall’agenzia\u00a0stessa, ancor prima che la tua casa venga messa in pubblicit\u00e0.<\/strong>\u00a0Quindi quel TOT\u00a0di clienti, che per certo l\u2019agenzia ti avr\u00e0 fatto capire di avere e che nel tempo si sar\u00e0 premurata di inserire all’interno del suo database (sempre che lo abbia fatto), saranno i primi a sapere della vendita di casa tua.<\/p>\n

E\u2019 falso 4<\/strong> (e chiudo), perch\u00e9 il compito dell\u2019agenzia \u00e8 venderti casa<\/strong>, ergo trovare il cliente che paghi la cifra giusta, il prima possibile. Se il cliente lo porta qualcun altro<\/strong> e decide di condividerlo con l\u2019agenzia, perch\u00e9 non concludere assieme l\u2019affare?<\/strong> Sarebbero tutti contenti.<\/strong>\u00a0Il venditore<\/strong>, perch\u00e9 l\u2019agenzia ha fatto il suo lavoro (e ne parler\u00e0 bene e<\/strong> le porter\u00e0 altre case o contatti utili), l\u2019acquirente<\/strong> perch\u00e9 ha trovato casa, l’ha pagata il giusto e non ha dovuto girovagare nel labirinto delle offerte immobiliari che intasano il web.<\/p>\n

Lo so che non ci hai mai pensato, e che probabilmente lo consideri impossibile, ma ancora oggi c\u2019\u00e8 chi preferisce tentare<\/strong> di concludere in solitaria la compravendita, negando<\/strong> ad altri colleghi\u00a0la possibilit\u00e0 di proporre il tuo immobile a clienti intenzionati ad acquistarlo.<\/strong> La lungimiranza non \u00e8 ancora appannaggio di tutti, c\u2019\u00e8 chi preferisce guardare il suo orticello<\/strong>, magari intestardendosi con un cliente che sta cercando di fare l\u2019affare, portandoti<\/strong> quindi delle proposte d\u2019acquisto al di sotto del prezzo pattuito,<\/strong> piuttosto che permettere la visita al cliente di un collega, che magari comprerebbe la tua casa a prezzo pieno.<\/p>\n

Se non collabora, ringrazia e saluta.<\/h3>\n

Credo di averti dato diversi elementi su cui riflettere.<\/p>\n

Sei curioso di sapere chi collabora e chi no?<\/strong><\/p>\n

Si dice il peccato, ma non il peccatore, chiediglielo apertamente alla tua agenzia<\/strong>: \u201cCollaborate\u201d? Vediamo cosa ti risponde, comunque io un trucchetto per scoprirlo ce l\u2019ho\u2026.<\/p>\n

Sei ancora convinto che le agenzie siano tutte uguali? Ora che sai come scegliere l’agenzia immobiliare, scegli bene!<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Come scegliere l\u2019agenzia immobiliare.   L\u2019argomento che tratteremo assieme oggi, parla di come scegliere l\u2019agenzia immobiliare migliore per la vendita della nostra casa, una […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1663,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[6],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/iamcercocasa.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1662"}],"collection":[{"href":"http:\/\/iamcercocasa.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/iamcercocasa.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/iamcercocasa.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/iamcercocasa.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1662"}],"version-history":[{"count":6,"href":"http:\/\/iamcercocasa.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1662\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1671,"href":"http:\/\/iamcercocasa.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1662\/revisions\/1671"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/iamcercocasa.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1663"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/iamcercocasa.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1662"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/iamcercocasa.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1662"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/iamcercocasa.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1662"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}